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Al alcance de tu mano

“El genio es un uno por ciento de inspiración y un noventa y nueve por ciento de sudor.” Thomas Alva Edison

Después de bastante tiempo sin hacer acto de presencia en el blog, he vuelto, casi puede escuchar los aplausos y los vítores. Hoy no me apetece escribir demasiado, pretendo ser más visual, y para ello os presento la siguiente figura a ver que os parece.

Cómo medir el nivel de un profesional?. Muy relativo, verdad?. En cambio enfocándolo desde un punto de vista cualitativo vemos lo siguiente. Si definimos en  un sector un nivel medio de competencia, a partir de ahí habrá un grupo de gente, más o menos numeroso, que debido a sus buenas actitudes aumenta su nivel de competencia. Y por último, hay un grupo menos numeroso de profesionales, que además de su buena actitud tiene capacidades o aptitudes específicas para llegar un poco más allá.

Ahora bien, si quisiéramos dividir en tres ejes la competencia de un profesional cuáles escogeríamos?. Estos perfectamente podrían ser tres ejes válidos para medir el nivel de competencia de un profesional en una empresa (esto concretamente no me lo he inventado yo):

• Nivel en ventas del profesional.
• Valor añadido del profesional. Es decir lo que obtendríamos si le sacamos a lo que generas, lo que tú le cuestas a la empresa.
• Nivel de iniciativa productiva. Capacidad para realizar acciones o proyectos no programados y que estos reporten valor.

Recalco de nuevo lo vago de las gráficas, pero en cambio sí nos permite otear que existen ejes donde la actitud puede marcar mucho las diferencias, y otros donde las marcan las aptitudes del profesional aunque menos claras.

Pero, sirve de algo todo esto más allá de quedar bonito en un blog?. Pongamos un ejemplo:

“Tenemos un equipo de comerciales con un nivel de motivación medio tirando a alto. En experiencia, podría calificarse de junior, ya que en media no supera los 3 años, y salvo una persona no destacan por aptitudes innatas para la venta, como podría mejorarse la competencia del grupo”.

Una solución razonable podría ser diseñar políticas de potenciación del valor añadido a través de incentivos. Al ser un equipo joven, una de las principales motivaciones es seguir aprendiendo y generando ventas, muchas veces dejando de lado la eficiencia de las mismas. Por el contrario, incentivar la iniciativa productiva, podría llegar a ser hasta perjudicial debido a la baja experiencia media.

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