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Nichos emocionales de mercado

Marketing y emociones van de la mano, la mejor forma de conseguir que algo se venda más es llegar a alguna de las emociones de un colectivo. A raíz de una lectura en el blog de Seth Godin he comenzado a pensar en un enfoque inicial ligeramente diferente a la hora de plantear un emprendimiento.

Existen diferentes modelos por los cuales un emprendedor cree que su proyecto aporta valor:

• Dar un servicio de intermediación
• Ofrecer know-how a un grupo de empresas en determinadas áreas.
• Sector de población desatendido con una necesidad
• Complementar un servicio o producto existente.
• Dar otro uso a un servicio o producto existente
•…

Pero porque no plantearnos una emoción como motor y piedra filosofal de nuestro negocio. Desde el punto de vista que lo que haga funcionar el proyecto, sea que logremos despertar esa emoción.

Muchas empresas ya atienden a necesidades que en la escala de Maslow están en los niveles más bajos. Si lo pensamos con detenimiento, todo negocio que este basado en necesidades de la base de la pirámide son aquellos donde la competencia será más fuerte (sólo hay que ver el sector alimentación). En cambio si empezamos a trabajar con las necesidades o emociones de la parte más alta, autorrealización y reconocimiento nos encontraremos con muchos menos competencia y con un enfoque diferente a la hora de plantear un negocio. Es lo que se podría llamar un “nicho emocional de mercado“.

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